专访 Interview

近日,APAX Group创始人Terence Chu 朱国良先生在第26届Campaign Asia 年度广告代理商颁奖典礼上,荣获年度代理商领袖的荣耀!同时,APAX Group荣获2019年度最佳体验营销代理商殊荣!这是APAX Group连续第三年获奖!

Campaign Asia 年度代理商大奖是致力于表彰亚太地区年度拥有杰出成就的代理商,认可其在领域内的领导力,卓越的管理及突出的商业表现。AOY褒奖最有价值的公司和个人,不仅为提高整体行业水平做出了贡献,而且在制定行业标准上给予了标杆。证明了Terence 带领下Apax 已成为在营销行业内占据了举足轻重的地位。

同时拿下两个大奖,上海BANG也有幸第一时间采访了APAX Group创始人Terence Chu朱国良先生,让我们一起听听,他对自己,对企业,对未来时尚的理解。

敢潮 敢创

上海BANG:此次获得Campaign AOY年度最佳代理商领袖奖,您的感受是什么?请您给我们介绍一下2019 APAX的里程碑时刻?

Terence Chu:Campaign AOY已经二十六年暦史,它也是行业内举世知名的广告圈媒体。对我们来说,最大的意义,就是以前大家对营销推广的概念是很模糊的,但现在大家都开始细分,包括公关、媒体、广告、数字、营销,推广计划。未来的市场,既细分化,也越来越年轻化,所以你要抓住未来的趋势和市场,而且我们擅长的线下营销部分也越来越有趣,越来越重要。如果用一句slogan来形容的话 「We create the next wave 敢潮 敢创」

不跟潮流,我们只创造未来

上海BANG:那我们知道, APAX Group覆盖“时尚、运动、旅游、娱乐”四大块,做了很多不可思议的创举 ,包括:在长城举办的世纪大秀,首次在岩洞里举办发布会,在太庙举行的Rave体育派对,西湖水面上走秀,创投了 Discovery 全球首个极限探索主题公园 ,引进及自创多个时尚及运动 IP。那这4大领域,您觉得他们之间的关联是什么?为什么选择将公司聚焦这4个领域?

Terence Chu:我们一直关注着未来发展的趋势,每个阶段我们国家对时尚产业的需求,如何去引领这个潮流,来推动时尚的事件在我们这里发生,慢慢地我们开始抓住这个市场的动向,了解我们中国人在生活须求的提升,所以我们把时尚、娱乐、运动、旅游。作为产业的基础,作为一家体验营销集团,从时尚出发,APAX 目前有了非常清晰的业务架构。主要分为 Events、Live、Recreation 三大业务板块、构建成自生的Apax价值营销的生态系统。

上海BANG:2019年里,你记忆最深刻的一场活动是什么?

Terence Chu: 我们集团今年活动很多都非常具有代表性,让我印象深刻 。比如说天猫双十一开幕盛典,我们的很多客户都有参与到这个盛典中。这次我们和阿里巴巴合作,帮助双十一预热、引爆缐上流量,帮助品牌为双十一前做好准备。你可以看到这个大秀的总结。站内观看量3853万,同比增长182%;站外观看量4930万,同比增长118%;达人直播观看量6.1亿,同比增长424%;微博话题阅读量15.6亿,同比增长160%。站内互动次数超1.05亿,品牌销量激增,很多个销售No.1口碑。我们马上也将和李佳琦有一个线下的大型直播活动,各位可以敬请期待。

上海BANG:在支持中国品牌走向世界这个领域里,近一年最得意的成功案例是哪个?

Terence Chu:比较有趣的是和阿里旗下的Aliexpress全球速卖通合作,在欧洲协助他们在开始推广轻奢时尚板块。我们一直在研究,如何帮助全球服装设计师来拓展他们的业务。

上海BANG:在支持中国品牌走向世界这个领域里,近一年最得意的成功案例是哪个?

Terence Chu:比较有趣的是和阿里旗下的Aliexpress全球速卖通合作,在欧洲协助他们在开始推广轻奢时尚板块。我们一直在研究,如何帮助全球服装设计师来拓展他们的业务。

今年九月,在APAX米兰的倾力促成下Aliexpress速卖通首次登陆米兰时装周开启了其在泛欧地区的时尚发展之路的第一步。这是米兰时装周首次和一个全球跨境电商平台合作,这次合作不仅向世界展示了速卖通平台,也给历史悠久的米兰时装周带来新的创意、灵感以及新的商业机会。

这次在米兰时装周上,APAX协助Aliexpress推广,帮助中国及欧洲的设计师品牌走上国际。我们一直在协助一些企业/客户,拓展他们的中国及国际业务。

上海BANG:APAX Group运营的IP的成功经验是什么?

Terence Chu:我们一直比较关注文旅产业的动向,在前期做了很多市场调研之后,重资在4年前建造了第一个Discovery探索极限主题公园,市场反馈下来,大家其实都很喜欢户外运动,都很喜欢探索极限。当时和美国去谈的时候,他们很惊讶,觉得我们的想法太疯狂了,我建议用Discovery IP方式,究发一个户外主题公园、事实证明、我们成功了。在莫干山,以前主要以高端度假及精致文宿体验为主,但其大家更想要更多有趣的体验。所以我定位非常精准,以(文•体•旅•教)四大方向、体验Discovery探索精神!

我们在时尚娱乐及体育IP方面、引进在英国知名Fashion Rock , 去年分别和上海及浙江体育局合作两大体育IP “Daventure Race “ 及 ”Fashion Run Run Run ”就满足了市场上对探索、时尚、娱乐、体育等各种的需求。

上海BANG:职业生涯中遇到最大的挑战是什么?

Terence Chu:最大的挑战就是来到中国做市场啦,哈哈哈!很多年前,做品牌推广,这个产业都是空白,但这对我来说,既是挑战,也是机遇。其实中国是一个很有趣的地方,对时尚、娱乐、生活,都有很大的需求‘当然,当时也要非常感谢陈逸飞先生,他是我早期在中国的合作伙伴,他协助我很快去理解中国对艺术、时尚’文化的须求。我们从三大业务板块,很快就找到自身发展和未来。

上海BANG:作为在一个网红、KOL风靡的时代,尤其是时尚界,他们对时尚都有着自己的理解,充满着好奇心,那你们是怎么理解魔都这座城市的时尚?

Terence Chu:我觉得魔都是一个海派文化汇聚的地方,它很包容,你看外滩的万国建筑群,他们都代表着各个国家和不同的艺术风格,说明这里是一个特别开放的城市,就意味着我们可以做很多突破及尝试。关键这里的市场非常大,大家对时尚的追求和渴望非常高。相比过去推广时尚通过硬广、杂志,电视,等渠道!现在的网红、KOL、KOC都建立在网络、视频等基础的时代,网络将人和人关系拉近,直接建立他们的粉丝及更多的群体互动。其实在美国、韩国,这样的网红经济比我们更早在市场上出现!今后中国在缐上互联虚拟世界必定会引领全球、所以未来他们将会掀起更高的浪潮。

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